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              渠道營銷與管理 (11 節)
              市場競爭日益激烈的今天,渠道的規劃與管理已成為企業獲得競爭優勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤?如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量化?如何利用渠道激勵開發和維護更多的客戶?工業品實戰營銷創始人丁興良老師教您有效地管理渠道,以提高產品銷量、擴大企業知名度。
              講師:丁興良
              渠道戰略布局 (5 節)
              工業品營銷的三種經典營銷模式為:大客戶銷售、項目型銷售、渠道銷售,那么在渠道銷售過程中,該如何針對渠道做戰略布局呢?首先從渠道的特征以及渠道常見的模式來進行分析,渠道有哪些價值等,詳細內容,請學習以下由丁興良老師主講的《渠道戰略布局》。
              講師:丁興良
              渠道分級管理 (12 節)
              渠道是企業生命線!生命線強則生命力強!
              得渠道者得天下!拓渠-蠃渠-守渠皆重要!
              作為渠道管理者,你是否常有以下困惑:
              1、很多網點“看上去很美”,引入后卻“不好用”。公司已經制定了清晰明確的渠道引入標準,為何引入的渠道網點還是良莠不齊?我們該如何將公司指導標準轉化為有效的評估方法和手段,去沙檢金,選擇合適的合作渠道?
              2、3G時代,新渠道商討價還價,搖擺不定,作為渠道管理者,我們在談判中如何充分利用公司資源和個人智慧獲取談判優勢,達成目標?
              3、我們已經培育好的優秀渠道伙伴,也正是競爭對手覬覦已久的策反目標。如何加大客情關系的粘性,預先采取“低成本的防反策略”,提高對手的策反成本,抵御反挖?
              接下來由閆老師為大家講解渠道的分級管理該如何操作。
              講師:閆治民
              渠道招商與規劃 (14 節)
              你的企業面臨渠道困惑嗎?
              1、你急切需要快速招商建渠道來打開國內市場,卻無從下手呢 ?
              2、你在為招商沒有好的模式,沒有好的營銷規劃、商機包裝策劃而苦惱
              3、你在為花了大筆錢做招商推廣,但推廣效果不佳而苦惱
              4、你在為招商團隊不專業遲遲招商打不開局面沒有結果而發愁
              5、你企業花了很多錢,招到的渠道商卻不是你想要的
              如果有,那么接下來由陳進強老師為您剖析。
              講師:陳進強
              渠道管理技巧實務 (12 節)
              如何解決這些問題,在本次課程中將一一為您解開答案。
              講師:張玉明
              掌控渠道的五大手段 (4 節)
              在上一講課程中,丁老師給大家講授了如何規劃渠道的模式以及戰略布局,但是在與渠道商合作過程中也經常出現一些問題,我們該采取哪些方法技巧來掌控渠道,詳細內容請繼續收看丁興良老師為大家講解《掌控渠道的五大手段》精彩內容。
              講師:丁興良
              如何做一個優秀的渠道管理者 (14 節)
              從來沒有人懷疑老板做事不認真、不賣力,也有大量渠道職業經理人像老板一樣在全力投入自己的工作,但我們看到的現實是工作結果還有大量不盡人意的地方,經常是種下龍種,收獲跳蚤的結局。渠道管理者是通過下屬來完成任務,僅僅自己努力是不夠的,如何帶領下屬工作,有意識地打造一個高績效團隊,提升下屬的能力和意愿,部門組織內減少溝通障礙,形成一種執行文化,讓下屬成為無論上司在與不在,自動自發地工作,都能把工作做的一樣好。
              講師:吳昌鴻
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