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              突破工業品營銷瓶頸 (20 節)
              在新世紀的到來,似乎出現了更多的營銷術語伴隨著企業成長,比如說切割營銷、網絡營銷、IP營銷等等,但市場上出現了更多的是營銷瓶頸。那么《突破工業品營銷瓶頸VCD》就讓我們了解如何突破瓶頸。瓶頸在不同的領域有不同的含義,營銷發展的瓶頸,是指在企業營銷構成產業關聯的系統中,那些不能適應其他產業發展的營銷方式,就是整個系統中最薄弱的環節,出現瓶頸效應。
              講師:丁興良
              卓越銷售的七個秘訣 (11 節)
              《卓越銷售的七個秘訣》以中國營銷發展歷程為基石,結合多年的工業品建設和市場營銷實戰經驗,在總結先前研究理論的基礎上,洞察市場的最新動向,提煉出全新的工業品營銷實戰——“營銷就是和顧客談戀愛,營銷就是讓顧客愛上你”。這是困擾銷售人員最大的問題,人人都在做銷售,如何讓你的銷售從他們中脫穎而出?
              主要從七個方面,總結了銷售的七大秘訣,教你如何在你的銷售中越戰越勇,教你做一個卓越的銷售者。
              講師:丁興良
              工業品營銷(綜合版) (14 節)
              中國工業品企業長期以來受到國內環境的影響,銷售過程中一直運用傳統的關系營銷在運作,在我們的經歷中,與工業品企業的銷售人員進行溝通,發現目前許多企業的銷售人員的營銷觀念依然停留在“關系”營銷的層面,中國老一套“富有中國特色”的營銷方式在工業品行業銷售人員中依然盛行。
              這種關系營銷曾在一段時間對于企業,甚至全國各行業的營銷都產生了非常好的效果,但是隨著競爭的加劇,商家觀念的不斷改變,關系營銷在實際銷售中的作用逐步削弱。關系營銷可以采用,但是它永遠不可能成為市場開拓和維護的主流。而且這種關系營銷一旦控制不好,對于企業會造成很大的傷害。 因此,針對工業品市場,我們總結了一套工業品營銷的體系,以幫助更多的工業品企業及從事工業品營銷的人員走向成功,走向更好的明天。它是營銷革命的創新,是企業發展中具有實戰意義的技能,是企業成長的新體系。
              講師:丁興良
              管理革命 (25 節)
              避免拍腦袋決策避免個人英雄主義避免急于求成的心態
              很多的中國企業,都是老板個人的企業。他們的思路決定著企業的走向和發展,企業的管理就是老板的個人管理,往往他們的思路會讓企業走上不平凡的成功之路,但往往也能導致企業的破產
              因此針對中國市場,在企業成長期時,我們需要新的思想,需要新的思維,那就是:成長型公司奔赴卓越的六大核心策略。它是管理革命的創新,是企業發展中的具有實戰意義的建議,它是企業成長期的新體系。
              講師:丁興良
              Copyright@2015-2016 工業商學院 滬ICP備15030001號
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